Кейсы

RevenueLab: как заработать $30 000 на перегретой Австралии? Рассказывает Серж Шу

Гемблинг Meta Facebook Мобильные

Привет. Вы когда-нибудь заливали Австралию по гемблинг-вертикали? Нет? А зря. Эта богатая лудоманами страна очень дружелюбна к нашим ребятам и позволяет унести до $30 000 профита. 


Не верите? Тогда предлагаем вам ознакомиться с кейсом Сержа Шу из RevenueLab, которым он делился на нашей конфе еще в конце ноября. Если кто пропустил конфу, смотрите запись на нашем YouTube-канале


А здесь мы расписали основные моменты из доклада Сержа: статистика кейса, на какой портрет ЦА лили трафик и какие креативы использовали. Плюс в конце вас ждут ответы на вопросы от зрителей трансляции и приятный бонус!!!



Что по статистике?


Для начала давайте посмотрим, чего ребята добились при заходе на Австралию. Напоминаем, что работа велась по гемблинг-вертикали и CPA-модели:

  • выплата по офферу — 140$;
  • конверсия в депозит — 10-12%;
  • общая прибыль — $47 289;
  • затраты — $17 610;
  • профит — $29 679;
  • затраты на тесты — 420$;
  • срок жизни аккаунтов (имеется в виду Fb) — от 50 до 300$ (плюс сотни тех, что выходили в ноль и улетали в бан);
  • типы используемых аккаунтов — фарм, аренда и «хайповые» (больше всего запусков с фармовых акк). 
  • кол-во запусков в сутки — 10-20;
  • тип трафика — мобилки;
  • средний ROI по всем связкам — 168.5%. 

По топовой связке статистика следующая:



Также Серж выгрузил пруфы, дабы отсеять все наши сомнения. Если по скриншоту не разглядеть, цифры хорошо видно здесь.



Анализ местной ЦА


Перед заходом на любое ГЕО важно изучить местный рынок: как люди относятся к казино, насколько они обеспечены, как к игорному бизнесу относятся власти, какой ежегодный доход бюджета по этому направлению. Тут Серж поделился интересными фактами:


  • Жители Австралии очень азартны. Ежегодно онлайн-казино заносят в бюджет до 2 ярдов $ ($1300 на человека).
  • Среднемесячный доход граждан — 4-5 тыс. американских долларов.
  • Для местных онлайн-казино — это не способ заработка, а развлечение (очень важный факт, так как это значит, что им проще расстаться с деньгами).
  • Самые популярные игры совсем не слоты, а карточные игры, фишки и игральные кости (вот и первый совет по части крео).
  • На местном рынке ведется жесткая борьба с черными казино. Их быстро банят, так что с ними лучше ограничить сотрудничество (хотя RevebueLab с ними работают и, как мы видим, вполне успешно). 
  • Как и везде, большая часть трафика приходится на мобильные устройства — около 80% (как и везде), а в качестве источников в топе — это Google, Facebook, YouTube и Instagram. 

От себя отметим, что население Австралии на 2020 год составляет 25.6 млн. чел, а согласно последней статистике Fb, число пользователей соцсети на континенте — 11 656 460 человек. 


А значит Серж и его команда не охватили около 60% населения. Так что, возможно, через рекламные сетки они получили бы еще больший профит. Но это не точно (о работе с рекламными сетками на конфе подробно рассказывал Юра aka George). 



Какие креативы использовались. Что по тестам?


Вот тут очень важно запомнить такую мысль: из-за высокого уровня жизни, австралийцы не ведуться на креативы, вроде «смотрите, я играл в казино и стал богатым». Их такая история никак не триггерит (в отличие от СНГ). Там все-таки финансовая грамотность на более высоком уровне. Онли развлечения-эмоции.


Касательно общей направленности крео, то тесты показали лучший конверт на видео с эмоциями от выигрыша в связке с изображением на экране телефона. Плюс использовались креативы с новостными роликами. Их также можно глянуть по таймкоду.



Кстати, пробовать заходить на Австралию с этими крео не стоит. Ребята их уже отжали дальше некуда. И раз мы вспомнили про тесты, хочется процитировать Сержа, когда речь зашла о том, сколько нужно тратить на тесты на таком ГЕО, как Австралия:


«Ты должен потратить на тесты ровно столько, чтобы понять — заходит оффер/связка или нет».


Просто и лаконично. Как видите, никаких секретов нет. Напомним, что ребята тратили по 2-3 выплаты по офферу на тест связки.


Рубрика вопрос/ответ


На нашей конфе каждый докладчик после выступления обязан был ответить на пару вопросов аудитории. Все вопросы, которые накидали в чат мы задали Сержу. Ниже самые интересные.


Как подключаешь новых реклов? Смотришь на что льют в спайке или через знакомых?


У нас есть свой аффилейт-менеджер, который узнает всю информацию. Плюс сами смотрим на какие ГЕО больше заливают гемблу и делаем выводы. Также иногда слушаем советы партнерок.


Что делать, если у тебя прострелы по цене инстала по tier-1 ГЕО?


Ищем подход как удешевлять. Либо играться настройками аудиториями, либо уникализировать крео. 


Как оцениваете эффективность РК?


Ценой инстала, как она идет, как она откручивает. Если акк откручивает условные 200$ — считай, что компания успешная.


Серж, лил ли ты на Канаду или Новую Зеландию?  


Зеландия совсем не зашла, хотя рядом. Канаду будем заливать в ближайшую неделю.


Работаете в Инстаграм? Как конвертятся лиды там?


В Инстаграм практически не работаем. Там трафика меньше чем в Fb, хотя конверсия плюс-минус одинаковая.


На что обращать внимание при заходе в страны tier-1?


На все обращать внимание. Чем богаче страна, тем все дороже. В первую очередь, нужен достаточный бюджет и отсутствие страха его слить. Мы мотивируемся мыслями о профите.


Как правильно тестить в странах tier-1?


Мы, если прокручиваем 2-3 депозита и уходим в минус, то оставляем этот оффер и пробуем следующий. Если оффер выходит в ноль, то пробуем оптимизировать.


На что выгоднее лить в топовых ГЕО — Андроид или iOS?


В основном работаем с Android. В iOS с приллами сложнее и дороже, но они и живут дольше. Был случай, что прилла жила полгода. Но мы сейчас не мудрим. 


Какая средняя цена инстала по Австралии, если льешь на объем?


Были прострелы в 2-3$, сейчас нормальная цена — это 6$. Бывало доходило до 20$, но мы это дело быстро удаляли. Отлично, когда 4-6$, можно выводить в плюс.


Как лучше оптимизировать трафик с Фейсбука: депозит, инсталл или рега? 


Конкретно у нас не очень получилось за депозит и регу. Потому что, во-первых, нужна огромная база, чтобы оптимизировать события. Во-вторых, нет столько открученного трафика с аккаунта, чтобы начать оптимизировать. Так что как таковой трушной оптимизации как бы и нет. 


Запускаете от фанпейджа или от имени прилы?


И так, и так. Сейчас чаще от фанпейджа. 


Почему работаете только в FB? Почему не идете в Гугл, где больше трафика?


Мы настойчивые =) На самом деле, просто пока нет достаточной экспертизы в Гугле. Хотя планируем начать. 


В Австралии указывали интересы или лили на широкую?


Мы тестили. Чем уже, тем лучше для рекла и дороже для нас. Чем шире аудитория, тем выше конверт. 


С чем связано резкое подорожание инсталла/реги в успешной связке, если крео мало в спай сервисе, а перезалив на другие РК и БМ не помогает?


Либо ГЕО перелито, либо Фб болеет. Или зашли мощные конкуренты и отжимают у вас трафик. Возможно умер оффер. 


Как определить отжатый оффер и ГЕО?


Обычно берем 2-4 оффера, с помощью трекера делаем сплит-тест, заливаем и смотрим. Полюбому что-то нормально заходит, а что-то не очень. Касательно ГЕО, просто тестим на других ГЕО. 


Как уникализируешь крео? 


Уникализируем через бота в ТГ или даю ТЗ дизайнеру. 


В завершении


Первое, ГЕО живое — можно работать. Второе, даже если вы не наблюдали за трансляцией, вы можете воспользоваться подгоном от Сержа. По промокоду «REVENUELAB» вы можете месяц бесплатно пользоваться self-hosted трекером Binom, а на оплату второго получить скидку в 40%. Всем удачи.