Выбор Офферов
- Партнерская сеть: CMaffiliates
- Офферы:
- Bitcoin Profit Greece
- BTC System Portugal
- Оба оффера с нативными КЦ
- Гео: Portugal + Greece
- Источник: FB
Аккаунты:
- Собственный Фарм
- Покупные
Обо всем по порядку
В конце апреля мы задались целью протестировать стопку нетривиальных гео на крипту. Поскольку гео не самые крупные — значит и модерация Facebook будет не слишком агрессивная, по крайней мере, нам этого хотелось (если модерацию Facebook, в принципе, можно хотя бы отдаленно назвать не агрессивной в последнее время).
Перед нами стояла непростая задача — пропихнуть и сконвертить старые агрессивные подходы c селебами на прелендах, переделав их на новый лад.
Мы пересмотрели ресурсы, которыми располагали, и начали думать, как это провернуть.
Менеджеры CMaffiliates предлагали нам тестировать гео/офферы по CPL (у них их, кстати, предостаточно), чтобы в несколько раз сократить стоимость тестов. Обладая достаточным опытом в этой вертикали, мы решили сразу брать быка за рога, выбрали пару гео с нативными колл-центрами и взялись за тестирование по СРА.
Мы накопали старые преленды, а также запросили у менеджеров CMaffiliates ЛП-хи, которые они нам любезно предоставили.
Дальше их немного доработали, отретушировали и пустили в тест (отдельное спасибо менеджеру Насте за работающие преленды).
Раскрою карты сразу и приведу пример самого успешного ЛП на Грецию:
На этой ЛП мы использовали агрессивный подход — известных успешных местных предпринимателей/бизнесменов. Правда, за высокий траст от аудитории приходится платить банами от Facebook.
В поисках выигрышного подхода мы перепробовали с десяток вариантов креативов с использованием селебов, однако поделиться ими мы не можем, потому получили несколько писем с угрозами судебных исков от юристов используемых нами “героев”, поэтому всегда будьте аккуратны, используя такие методы продвижения. Хотите поискать наши креативы — загляните в спай-тул 🙂
Наш выигрышный вариант на Португалии:
Это результат перебора ещё большего количества ЛП.
Касательно промо протестировали несколько вариантов:
- Картинки с селебами. По нашему опыту — слабый подход, а при агрессивном подходе, который дает дешевые лиды, ещё и банится Facebook.
- 10/20/30-секундные видео с профессиональной озвучкой нативным языком. Вот тут дело обстоит гораздо интересней. Facebook ещё дает пропихивать достаточно агрессивные подходы на видосах с селебами.
Кампании сейчас ещё крутятся, и результаты такие:
Если вам интересны подробности, оставляйте комментарии, и мы подкинем рабочих идей.
Особенностью этих кампаний стали PROMO/CREATIVES. В симбиозе с конвертящими офферами и нативными колл-центрами, они выжимали максимум профита из приходящих лидов.
Наша рекомендация — не жалейте силы и ресурсы на крутые промо (все наши выигрышные видосы были сделаны не инхаус, а с привлечением подрядчиков).
Именно оригинальные промо помогали выкупать лиды по смехотворно низким ценам, минимизировать баны, хотя это до сих пор и остается самой большой головной болью.
Плейсменты, которые использовались:
- лента в Facebook;
- лента в Instagram.
Таргетинг — максимально широкий (М/Ж возраста 35+, это повышает конверт и дает отличный LTV на стороне рекламодателя. Соответственно в такой трафик рекл будет вкладывать максимум усилий).
Следует отметить момент, который неоднократно был подмечен в крипте — если вы вливаете постоянный неплохой объем лидов, то конверсия держится +/- на стабильном уровне (в нашем случае это было ниже 3–4% в Греции и 6–7% в Португалии соответственно), что было отличным показателем, учитывая Гео и широкий таргет.
Результаты трехнедельного пролива на Грецию и Португалию
Греция
- Reg2FTD: 3–4%
- Стоимость лидов: $5–8
Португалия
- Reg2FTD: 6–7%
- Стоимость лида в среднем до $10
- Всего костов по кампаниям: $20 875,44
- Ревенью Тотал по Кампаниям: $103 795,00
- Profit: $82 919,56
- ROI%: 397,21%
Выводы и советы по работе с криптой
Таких ROI мы не видели уже несколько лет и обязательно продолжим тесты. (О них вы сможете прочитать в следующий кейсах на ZorbasMedia.)Тест принес нам крутые результаты, поэтому мы вынесли для себя, что залог успешных кампаний в Крипте сегодня состоит из нескольких составляющих:
- Всё новое — хорошо забытое старое.
Как показывает практика, все старые ЛП хорошо работают, даже агрессивные. Им просто нужен свежий твист в виде оригинальных промо/креативов, которые не примелькались для Facebook и пользователей.
- Офферы и качественный прозвон лидов.
Вы можете посылать тонну трафика, но если рекл будет “ни о чём”, тогда все ваши затраты и усилия — коту под хвост. Тут важна экспертиза партнёрки. Мы доверились CMaffiliates и не прогадали. Ребята великолепно сконвертили наш трафик, каждое утро бросали статусы лидов и пушили рекла, чтоб он активней выжимал поздние депозиты из нашего трафика. ROI намекает на то, что они неплохо справились.
Для примера прикрепляю отдельно статистику с другой партнерки (называть её не буду). Тест по тем же гео.
Как вам такая разница в показателях?
Настойчивость.
Не сдавайтесь после первых неудач. По опыту, если кампания сходу начала работать в “0” или в “плюс”, это большое везение. Продолжайте тесты. Нам, чтоб найти выигрышную связку, понадобилось протестировать десятки.
Для тех ребят, кто не располагает ресурсами — берите Крипту по CPL — это легкий способ протестировать свои гипотезы. У тех же CMaffiliates есть с десяток ГЕО по CPL: дорогих и не очень.
Не бойтесь тестить редкие ГЕО.
Даже если не знаете язык или сложно переводить самостоятельно — всегда есть биржи и инструменты. Можно начать с Google translate. Как правило, в таких ГЕО больше всего профита.
Не забывайте делать предварительную разведку по ГЕО
Ведь в каждом есть свои особенности. Не бойтесь спрашивать совета у менеджера. В нашем случае партнёрка указала нам регионы локаций с отличным и совсем дохлым конвертом. Это очень повлияло на результат.
На этом — всё, спасибо за внимание, и всем космических ROI.
Ссылка на источник: ZorbasMedia
