И вот при очередной оптимизации в Keitaro случайно заметил аномально высокий CTR (35%–45%) с конкретного мобильного 4G оператора Jio и полное отсутствие конверсий с него. Тысячи кликов грузили систему словно это какая-то сумасшедшая атака ботов, а оказалось — это пользователи кнопочных фьючерфонов KaiOS осваивают интернет. Я решил им помочь и как-то эти клики монетизировать.
Долго искал и, наконец, нашел смартлинку от app.monetizer, которая принимала нужный мне таргет mobile devices –> Jio carrier на Индию. В этот же день увидел там первый профит, когда всего за 100K показов я заработал ~$30 — уже что-то, согласитесь.
Внутри смартлинки оказался интересный оффер: простой флоу подписки с смс-биллингом (click2sms) и дейтинг вертикаль. Были доступны лендинги как на хинди, так и на английском.
Конечно, цифры могут показаться не слишком интригующими на первый взгляд. К счастью, тут я почувствовал запах крови и решил взяться за эту связку всерьез. Достаточно быстро нашел прямого рекламодателя данного оффера. Зарегистрировался в партнерке, где сразу на главной странице висел список топ офферов в разрезе операторов по каждому гео, а тот самый Jio как раз гордо возглавлял этот рейтинг.
Ниже пример лендинга под дейтинг, который изначально взял на тест.
Лендинг был локализован под разные страны. После клика по ленду юзера кидало на смс-списание, где в рассылке участвовало ещё около 20 номеров. Таким образом, после списания юзера перенаправляли в групповой чат с другими такими же счастливчиками.
На дейтингах обычно такие подходы не очень работают, но тогда я вообще не понимал, с каким типом трафика имею дело, и решил попробовать действовать от обратного.
Таким образом, я сразу сократил количество редиректов, ставка была на 20% выше (рейт $0,345 за подписку), а я получил доступ к большому количеству креативов с показателями перформанса для каждого.
В первую неделю я заработал около $200. Тогда я действительно понял, что связка горячая и нужно закупаться. Я начал искать траф под таргет mobile devices и Jio, а в некоторых источниках даже можно было выделить отдельно: Android, iOS, KaiOS. В общем, закупался везде, где мог его найти. Чаще всего такой трафик был очень дешевым — не дороже $0,20 CPM или 0,01 CPC.
В итоге за первый месяц работы я заработал около $9320. ROI составил 56%. А за последующие 8 месяцев еще $48806 с итоговым ROI 34%. В общей сложности сделал более 168000 конверсий по $0.345
Ниже статистика за весь период:
Как видно на скрине выше, я не зацикливался на одной связке. В рамках работы с конкретными таргетами, я экспериментировал с вертикалями офферов, креативами и форматами рекламных плейсментов. Как оказалось, у операционной системы KaiOS ещё были версии. Последняя имела высокий CR%, поэтому я старался таргетироваться исключительно на нее, когда это было возможно. Разрешение экрана пользователя 240х360 или 360х240, поэтому лендинг искал емкий и понятный, чтобы все CTA были видны сразу.
Категории click2sms офферов под разные вертикали я перепробовал, конечно, все. Помимо уже упомянутой вертикали «знакомства», в профит выводил в основном развлекательный контент: 18+, видео стриминги, лотереи и игры.
И еще пример лендинга, который хорошо зашел именно на закупке пушей, хотя как раз креативы под эти пуши были самые стандартные, потому что брал я их из спайтулзов.
Я вообще не парился по поводу креативов потому что понимал, что аудитория очень свежая (это было видно по бешеному CTR) и сильно ничего придумывать было не нужно.
Важно было именно понимать, как лендинги отображаются на устройствах. Я даже купил маленький кнопочный фьючерфон как у индийских пользователей Jio phone, чтобы смотреть, как там работает подписка на офферах и искал новые связки.
Увы, счастье оказалось недолгим. Рекламодатель сменил билинг-сервис, и оффер постепенно перестал конвертить.
Как итог, для себя я понял, что даже на Тиер-3 странах можно успешно монетизировать трафик, который кажется просто полным мусором. Кстати Jio сейчас активно расширяется на африканском и азиатском рынках, поэтому новые возможности обязательно будут.
С тех пор еще больше внимания уделяю оптимизации и эффективному распределению трафика на потоки. Для себя сделал вывод: не бывает плохого трафика, бывает неподходящий оффер.
