Как тестировать реклов и партнерки
Первое, на чем заострил внимание спикер, это то, как в AffStar тестируют рекламодателей. В случае с арбитражниками, можно проецировать этот опыт на общение и тесты офферов в партнерках.
В AffStar не ориентируются на предложения заоблачных ставок или показатели аппрува. Единственная цифра, на которую можно опираться — это итоговый доход и результаты, полученные минимум за одну неделю тестов. Все остальное — не репрезентативно. Почему?
Каждый рекламодатель работает по-своему:
- Кто-то скидывает отказы в треш;
- У кого-то открыто ГЕО, но недоступна часть регионов;
- Некоторые реклы выставляют конские ценники на товар, снижая тем самым итоговый аппрув.
На все эти причины арбитражник не может повлиять, соответственно, и тесты лучше проводить, ориентируясь исключительно на итоговый профит.
Кейс: 83000₽ профита на MyTarget
Ахмад привел несколько внутренних кейсов в качестве примера эффективной работы с товаркой в СНГ. Первый коснулся MyTarget и похудалок, данные следующие:
Тестили и мультиформат, и видео, ориентируясь на то, что есть в spy-сервисах. А вот формы с переделанных прелендов:
Изначально на прелендингах были коробки или колесо удачи — их было решено убрать, как и призывы к действию на кнопках. В первой версии прелендов использовались CTA “Купить” и “Заказать”. В итоговой — “Забронировать” и “Получить бесплатно”. Из софта понадобились Keitaro и Iskander, лучше себя показала модель оплаты по CPC и контекстный таргетинг по 5-10 горячим запросам. Пример настройки рекламной кампании:
Лучше всего конвертило по утрам, уточнил спикер.
Лид в MT выходил по 200-300 рублей, при этом благодаря работе по динамической ставке удалось добиться хорошего профита.
Трафик с Facebook: на что лить в 2021?
Многие знают, что трафик с Facebook на РФ не самый качественный. Основные причины — это:
- Перегретый аукцион;
- Высокая стоимость лида;
- Работать становится все сложнее.
По опыту медиабаинга AffStar, лучший способ получать профит с Facebook — лить на бурж SS-офферы. По словам спикера, это даже профитнее, чем гемблинг! Давайте разбираться.
Последние несколько месяцев медиабайеры Affstar активно работали с гемблингом, COD-товаркой и SS-нутрой по разным моделям оплаты (CPA, CPL). В итоге команда пришла к выводу, что SS-ки — наиболее выгодны на дистанции. Если говорить о гемблинге, масштабировать рабочие связки стало гораздо сложнее из-за проблем с приложениями, банов кабинетов и капризов Google. А в сравнении с COD-товаркой SS-офферы на нутру выигрывают за счет более высоких ставок.
Почему Straight sale модель — это круто?
Для тех, кто не в курсе, SS — это модель, по которой пользователь оплачивает покупку сразу, прямо на лендинге, а не при получении. Кажется, что Cash-on-delivery (оплата по факту получения) более удобна юзеру, вызывает доверие и влияет на количество лидов, но у SS есть свои преимущества:
- Как только юзер оплатил SS-товар, арбитражник получает фиксированную выплату;
- При работе с SS арбитражнику можно забыть про показатели аппрува, треш, отклон и пр.;
- При планировании легче спрогнозировать свой ROI, опираясь на средние показатели конверта.
Ну и еще несколько примечаний касательно бруж SS-ок: выплаты от 100$ за лид, высокий конверт, платежеспособная аудитория, которая привыкла к онлайн-покупкам; большие капы или их отсутствие, широкий выбор ГЕО. Ну и прилу устанавливать не надо!
Кейс: 517000₽ на SS-нутре с Facebook
От теории – к практике. В рамках выступления Ахмад представил свежий январский кейс команды Affstar. ГЕО – Канада, оффер — Keto Body Trim.
Что касается креативов, команда предпочла формат баннеров. Видео также тестили в рамках кейса, однако картинки зашли лучше: живут они дольше, а CTR плюс-минус одинаковый, на уровне 2,5%. В кейсе использовали “подход с бодягой” — когда на картинке изображены экзотические фрукты и кликбейтный заголовок. На прокладке — человек с историей или медийное лицо.
Что касается трекера, таргетинга, аккаунтов и прочих нюансов работы с Facebook — общая информация представлена на слайде:
Средний спенд с 1 РК — от 50 до 90 долларов с отклонениями. Есть случаи, когда РК живет дольше и откручивает несколько сотен баксов, бывают и проблемы с микроспендом. Все как у всех. Льет команда с личек, поскольку БМы в последнее время часто отлетают. Что касается таргетинга, в Affstar сплитили разные возрастные группы — от 30-40 до 41-60. Лучше всего себя показали общие настройки, поэтому сейчас команда отливает с таргетингом на женскую аудиторию от 30 или 35 до 60 лет.
По прокладкам тоже нет ничего необычного: лучше всего работают новостники с диетологами, ищут и перебирают проклы в обычном спай-сервисе. Скрин одного из кабинетов:
Что касается ГЕО, как правило, лучше работают страны tier-1. В Affstar доступны Канада и Франция, США и Ирландия. Пул ГЕО постоянно растет.
Чек-лист: что нужно арбитражнику для успешного старта в SS-офферах
- Спенд. В идеале — это 300+ долларов, отлитых с одного акка. В более реалистичной ситуации будет вполне достаточно $50-80. В таком случае придется брать количеством запусков и аккаунтов.
- Связка — преленд обязателен. Слив на прямой ленд команда Affstar тоже тестила, и никаких результатов он не принес. Рабочую проклу можно найти в spy-сервисе.
- Креативы (баннеры и видео). Ничем не отличаются от креосов на COD-офферы. Тестируйте и смотрите, что у вас заходит лучше.
- Офферы. Если не знаете, откуда начать, можно заглянуть в наш обзор партнерки Affstar — ребята обещают полную поддержку на всех этапах запуска и только те офферы, с которыми они сами работают.
Ссылка на источник: ProTraffic
