Вебмастер под ником «StayMotivated» опубликовал на Reddit пост, в котором рассказал свою историю создания статейников под партнёрскую программу Amazon. Путь от $200 до $24,000 в месяц занял у него 3 года.
Всё началось в мае 2017 года с небольшого сайта про каяки (традиционная промысловая лодка народов Арктики). На проекте было около 60 постов с обзорами по 3,000 слов каждый. Они представляли собой длинные руководства для покупателей с партнёрскими ссылками на Амазон. Сайт приносил от $200 до $400 в месяц и никогда не поднимался выше этой планки.
Вебмастер нанял учительницу английского языка для написания контента, но она ничего не знала про каяки. Кроме того, хотите – верьте, хотите – нет, но, по словам автора, преподаватель и тексты выдавала не очень качественные. StayMotivated говорит, что сам бы намного лучше написал.
В итоге проект оказался провальным и был продан за $6,000.
Эксперименты с небольшими нишевыми сайтами
Затем было несколько экспериментов с такими же небольшими узконишевыми сайтами. Все они в результате были проданы за аналогичные суммы: от шести тысяч долларов и ниже.
Наконец автор решил, что создаст и будет развивать большой аффилиатник под Амазон. Проект делился на пять крупных и несколько мелких категорий, в том числе:
- обустройство дома;
- техника;
- спорт;
- активности на открытом воздухе;
- инструменты.
Создание крупного сайта под Amazon
Вебмастер потратил 2.5 года своей жизни на составление 585 всеобъемлющих гайдов для покупателей, наняв себе в помощь группу копирайтеров. В то время его знакомые вебмастеры зарабатывали от $30,000 до $50,000 в месяц на аналогичных объёмах контента. StayMotivated же довольствовался «жалкими» $2,000-$4,000 в течение первых 2 лет.
Долгое время он не мог понять, почему не происходит качественного скачка дохода. Затем, в декабре 2019 года, онлайн-предприниматель решил, что нужно нанять группу фрилансеров, чтобы они исправили все статьи на сайте.
Также был нанят SEO-специалист для проведения аудита и подробной оценки конкурентов. Какие разделы есть на их сайтах, которых нет у аффилиатника? Сколько проставлено обратных ссылок на каждый конкурирующий пост?
Фаза построения обратных ссылок
Поскольку приобретение ссылочной массы для всего сайта из сотен страниц являлось непосильной задачей и обошлось бы автору в $100,000, StayMotivated отобрал около 100 обзоров.
В надежде вставить обратные ссылки в уже существующий контент или разместить гостевой пост, вебмастер разослал коммерческие предложения более чем 1,000 блогеров. За 3 месяца упорного труда было получено около 350 бэков. Но, по словам самого автора, это было «безумием».
Каждый день по 10 часов он сидел за компьютером и рассылал электронную почту, отвечая параллельно на возвращающиеся предложения. Финалом такого «впахивания» стали 3 (плюс-минус) обратные ссылки на каждую из 100 выбранных страниц.
Результаты
Через несколько недель партнёрский сайт под Амазон начал приносить:
- $7,000 (январь 2020);
- $7,500 (февраль);
- $13,671 (март);
- $21,029.49 (апрель).
На скриншоте за апрель 2020 указан доход от основного обзорника и ещё от двух небольших сайтов, так что цифры с текстом расходятся. Не удивляйтесь.
Но радость была недолгой. В мае вышло крупное обновление основного поискового алгоритма Google, что практически совпало со снижением партнёрских комиссионных в программе Amazon Associates. Два серьёзных удара по всем вебмастерам. Заработок нашего сегодняшнего героя упал с 21 до 7 тысяч долларов в месяц.
Знакомые StayMotivated зарабатывали десятки тысяч на протяжении многих лет. А как только он вышел на аналогичный доход, всё было потеряно так же быстро, как и приобретено. Осталось лишь горько-сладкое послевкусие. В итоге сайт был продан за $200,000 примерно через месяц после размещения лота на бирже. За вычетом 15% комиссии брокера, предприниматель получил на руки 175 тысяч.
Вы можете заметить, что 175 штук – довольно большие деньги. В пересчёте на отечественную валюту по нынешнему курсу, это чуть больше 13 миллионов рублей. Однако не забывайте, в каком режиме работал создатель статейника.
Помимо того, что он «вложил сердце и душу» в этот проект, за 2.5 года количество рабочих часов вебмастера превысило 1,400. Если разделить 175 тысяч на это время, получается, что его «зарплата» составляет $125 в час. Как признаётся сам StayMotivated, эти деньги он мог бы заработать, продавая SEO-услуги (чем и занимался 10 лет). Тем не менее, оплата труда более чем приличная, и уж точно сильно выше средней по США.
Кроме всего прочего, предприниматель получил бесценный опыт. А ещё заработал около $100,000 за время существования сайта, что, в принципе, практически покрывает затраты на контент и обратные ссылки.
Почему в 2020-м у вебмастера выросли доходы
Анализ данных показывает, что толчок в развитии сайт получил после «капитального ремонта» контента и огромных инвестиций в ссылки. За 2 месяца активной работы в проект было вложено 300 часов личного труда.
Ошибки, которых можно было бы избежать
Если вы создаёте партнёрский сайт под Амазон, вот несколько советов от StayMotivated, которые он с удовольствием дал бы себе 3 года назад:
- Стройте проект вокруг одной узкой категории товаров.
- Пишите действительно качественный, длинный контент (руководства на более чем 3,000 слов каждое).
- Не спешите с публикацией контента. Не добавляйте слишком много постов одновременно (это снижает качество; одна из самых серьёзных промашек автора).
- Если у вас уже есть сайт, удалите все статьи, которые не получают трафик по нужным ключам в течение 6 последних месяцев. Или полностью перепишите их.
- Нанимайте разных исполнителей для редактирования контента (которые будут добавлять картинки, ссылки, таблицы и т.п.). Это сэкономит вам кучу времени и позволит эффективнее управлять «бизнесом».
- Исследование ключевых слов – залог успеха. Посвятите ему достаточно времени.
- Выбирайте ниши, в которых пока что не так много качественного контента. Цельтесь в низкочастотные ключевые слова (используя формулу золотого сечения KGR) и слабую конкуренцию, чтобы быстро зайти в топ.
Не зацикливайтесь на Амазоне
Всё это работает не только с партнёрскими сайтами под Amazon. Есть и другие варианты:
1. Проекты под всевозможные партнёрские программы. Пример – toiletreviewer.com:
2. Лидогенерация (привлечение клиентов для местного бизнеса). Пример – porch.com/woodbury-ny/painters/cp:
3. Информационные сайты под рекламу с практическими руководствами. Пример – camperreport.com:
Вопросы от читателей и ответы на них
Естественно, такой пост вызвал бурное обсуждение в сообществе начинающих онлайн-манимейкеров. Специально для читателей блога seo-aspirant.ru я отобрал самые интересные вопросы из треда и ответы на них.
Вопрос: Зачем продавать курицу, несущую золотые яйца? По-моему, продавать растущий сайт, который приносит по $7,000 в месяц – не лучшая идея.
Ответ: У сайта слишком широкая тематика и StayMotivated не чувствовал себя экспертом в нише. Если вернуться на 3 года назад, он бы запустил проект только по инструментам, или только по технике. Кроме того, Amazon снизил комиссионные, а ссылки покупать – дорого, так что это больше того не стоило.
Вопрос: Помогли ли закупленные обратные ссылки всему сайту в целом, а не только тем страницам, на которые ссылались?
Ответ: Да, помогли. Потому что ты получаешь обратную ссылку на одну страницу своего сайта, а затем передаёшь ссылочный вес дальше, с помощью внутренней перелинковки.
Вопрос: Чем вебмастер теперь занимается?
Ответ: Работает над запуском нового сайта. Скорее всего, не под Amazon.
Вопрос: Пробовал ли автор другие партнёрские сети, помимо Амазона?
Ответ: Раньше у него был сайт с обзорами каннабиса, который монетизировался через партнёрскую сеть ShareASale. Партнёрка отчисляла до 50% с продаж за товары по $200. Существенных денег он там не заработал. Сейчас ниша очень конкурентная.
Вопрос: Получается, он платил за ссылки?
Ответ: Да. От $30 до $120 за штуку. К этому вопросу нужно подходить с точки зрения классического бизнеса. Это инвестиции, которые окупятся через несколько месяцев.
Вопрос: Имея накопленные знания и опыт, как бы автор начал сегодня свой путь?
Ответ: Если делать партнёрский сайт с нуля в 2020-м. Написал бы 10-12 огромных «денежных» постов и «взорвал» бы их ссылками. Каждый пост будет максимально подробным и качественным (от 3,500 до 5,000+ слов). Затем, вокруг этих денежных страниц создаются информационные статьи и перелинковываются. Со временем, инфо-контент получит обратные ссылки естественным способом, а внутряки будут бустить денежные страницы.
Вопрос: Хм, похоже на затравку для впаривания своей электронной книги?
Ответ: StayMotivated много раз думал о том, чтобы написать книгу. Но сейчас у него нет ни времени, ни желания. Он более склонен взять деньги, заработанные от этой продажи, и вложить их в новый проект. Продажа электронных книг – это круто, но они не создают такого актива, как сайт, который зарабатывает деньги из месяца в месяц.
Вопрос: Что можно сделать, чтобы исключить из уравнения сотни часов, потраченные на линкбилдинг?
Ответ: Воспользоваться услугами агентств.
Вопрос: Как на счёт добавления медийной рекламы на сайт для увеличения дохода?
Ответ: За 2 месяца до продажи вебмастер добавил на свой сайт медийную рекламу, что позволило поднять итоговую сумму сделки.
Вопрос: Сколько стоил контент?
Ответ: 2 цента за слово.
Вопрос: Где найти хороших копирайтеров?
Ответ: На Upwork.
Вопрос: Через какую биржу продавать сайты?
Ответ: Empire Flippers или FE International.
Вопрос: Как насчёт Google AdSense + Amazon Affiliate?
Ответ: AdSense – отстой. Набирайте 10 тысяч просмотров и подключайтесь к Ezoic или Mediavine.
Вопрос: Статьи нужно публиковать каждый день?
Ответ: Не каждый, но как можно чаще.
Вопрос: Может быть, стоило подождать, пока выдача Google устаканится после обновления и только затем продавать сайт?
Ответ: Видимость проекта упала со 100,000 ключевых слов до 60,000. Сейчас он вырос до 65,000. Когда запахло жареным, лучше забрать деньги и уйти, чем жадничать и рисковать.
Вопрос: Какие товары выбирать для продвижения? Можно ли заработать на том, что стоит $10?
Ответ: Конечно можно! Главное отправлять на Амазон как можно больше трафика, независимо от цен на продукты.
Вопрос: Можно ли зарабатывать на Амазоне без вложений?
Ответ: Можно, но рост доходов будет очень медленным.
