Сегодня у нас кейс, где арбитражник объединил два подхода: закупка трафика в пуш-сетках и email-маркетинг. Автор кейса получил высокий ROI и стабильный доход по ревшаре.
- Оффер: несколько гемблинг офферов
- Источник трафика: RichAds
- Партнерка: KeyAffiliates
- ГЕО: Канада
- Модель оплаты: CPA/RevShare
- Расход: 5 507$
- Доход: 14 220$
- Профит: 8 712$
- ROI: 158%
Гемблинг — одна из вечнозеленых ниш, которая генерирует прибыль даже во время финансового кризиса, пандемии и других глобальных проблем. По данным Forbes, в 2021 году индустрия азартных игр только в США заработала рекордные $53 млрд.
Показатели 2022 года на 21% выше, чем аналогичные цифры 2019. Эксперты отмечают, что посещаемость казино в 2021 году снизилась, но при этом вырос средний чек — посетители стали тратить больше денег на азартные игры. Ниша беттинга тоже выросла — показатели 2021 года на 165% больше, чем в 2020.
Оффер и ПП
Автор кейса нашел несколько гемблинг офферов с хорошими ставками под Канаду и решил пролить трафик по гибридной модели. Партнерка платила 180$ за First Time Deposit, минимальный деп составлял 15$.
Выбор пал на Keyaffiliates — это одна из старейших партнерских сеток по гембле в бурже. Ребята на рынке 12 лет, предлагают 3 модели работы: CPA, ревшара и гибрид.
В каталоге офферов присутствуют крупнейшие платформы азартных игр: LeoVegas, MrGreen, Casumo, CasinoGeroes. Keyaffiliates принимает трафик из разных источников: FB, Google, email, пуши и попсы, SMS-рассылки.
Источник трафика
Арбитражник давно работает с пуш-трафиком, поэтому долгих размышлений об источнике не было. Пуши традиционно показывают хорошие результаты в связке с гемблой и в 2022 году ситуация не изменилась.
Стоит учитывать, что с началом пандемии многие рекламодатели подняли требования к качеству трафика. Многие из них стали работать по бейслайну — это когда новый игрок должен внести на счет сумму, которая превышает размер минимального Minimal Deposit. Это правило очень часто касается как раз слива с push-кампаний.
При этом никто не мешает обратиться к персональному менеджеру и попросить о пересмотре условий. Новым аффилиатам не всегда идут на встречу, но есть шанс, что привязку к бейслайну могут сменить на минимальный депозит.
Целевая аудитория и ГЕО
В качестве ГЕО была выбрана Канада из-за высокой ставки по офферу и платежеспособной аудитории. Не секрет, что в tier-1 странах игроки обычно депают больше, чем в tier 2-3, хотя бывают исключения из правил.
По данным аналитических исследований, в Канаде 82% игроков онлайн-казино — мужчины, а 6 из 10 жителей страны вовлечены в тот или иной вид азартной деятельности. При этом 70% игроков находятся в возрасте от 18 до 39 лет, а 47% — от 20 до 29 лет.
Особенность гемблинга в Канаде заключается в том, что в стране 10 провинций, каждая из которых устанавливает собственные правила. Поэтому есть смысл таргетировать рекламу на те районы, где азартные игры не находятся под запретом.
RichAds как раз позволяет гибко настроить таргетинг. Сначала нужно выбрать страну, а потом выбрать районы и города. Для каждой кампании список разрешенных ГЕО настраивается в несколько кликов.
Креативы
Особенность подхода к созданию креативов автора кейса заключается в том, что он использует иконки, а не большие изображения. За счет этого сплит-тесты проводятся гораздо быстрее.
В креативах были задействованы стандартные подходы: иконка новых сообщений, проверка баланса, бесплатные спины. В креосах обязательно следует использовать эмодзи, которые транслируют конкретные эмоции: деньги, выигрыш, довольные смайлики. Их можно добавлять в заголовок и описание, но дозированно.
В Канаде используется два языка: французский и английский. В креативах использовался только английский. В RichAds можно настроить таргетинг по языку браузера, чтобы показать крео релевантным пользователям.
Для слива трафика арбитражник выбрал лендинги типа email opt-in. Было несколько других вариантов, но этот формат показал наилучшие результаты. Single opt-in привлекал пользователей триггером «Забрать выигрыш», а на втором ленде использовался спин + опрос + подписка по почте.
Для рассылки писем использовалась платформа email-маркетинга Sendy. Она позволяет экономить средства на рассылках. Для сравнения отправка 10 000 писем в сервисе стоит 1$, а лидер ниши MailChimp возьмет за это 200$. Sendy использует технологию Amazon SES, которая позволяет отслеживать целевые действия. Мы сравнивали условия самых популярных сервисов в этом обзоре, ознакомьтесь и выбирайте оптимальный.
Процесс слива
Многие рекламодатели отказываются принимать трафик с пушей, но у Keyaffiliates таких проблем нет. Хотя перед сливом все же стоит задать уточняющие вопросы менеджеру, чтобы не слить бюджет в молоко.
Старт
На старте арбитражник использовал стандартную связку с пуш-трафиком и не юзал email-рассылки. Позже он решил задействовать дополнительный инструмент вовлечения.
При настройке кампании следует уделить внимание нескольким главным параметрам:
- Временной таргетинг — обычно пользователи проявляют активность в период с 8 до 22 часов.
- Тип подключения — лучше запустить отдельные кампании для пользователей мобильного интернета и Wi-Fi. На 3G может быть медленное соединение и конверсий вы не увидите.
- Язык браузера. Если посадочная страница казино на английском, необходимо таргетировать рекламу на пользователей, у которых ENG установлен по умолчанию. Обычно у партнерки есть промостраницы на разных языках, можно попросить их у менеджера.
При использовании пушей важно помнить, что возможности таргетинга ограничены, поэтому креатив и ленд должны быть интересны широкой аудитории. Данные по ЦА помогут сделать промо-материалы более конвертабельными, поэтому есть смысл запросить стату у менеджера.
Процесс
После первых тестов было принято решение перенаправлять 10% купленного трафика на лендинги с email-подпиской, но даже в этом случае удалось получить неплохой результат.
Сбор почтовых ящиков позволяет домонетизировать аудиторию. У арбитражника осталась база почт заинтересованных пользователей и в будущем он может сделать повторную рассылку.
Email-рассылка за месяц принесла 147 регистраций, 15 депозитов, и 72 евро по ревшаре. Это отличный результат с 910 кликов. Условие в 25 евро по бейслайну не помешало получить дополнительный доход с email-канала.
Итог
За все время слива кампании принесли 463 000 уникальных переходов, 2 235 кликов и 400 лидов на сумму 14 220$. Не стоит забывать, что ревшара предполагает долгосрочный доход и процент от внесенных средств игрока может капать несколько лет подряд.
По итогам кейса можно сказать, что и в 2021, и в 2022 году пуши дают хороший ROI для гемблинг-офферов. Мало кто будет спорить, что FB или TikTok генерят более качественный траф, но конечный результат зависит от качества оффера и настройки рекламной кампании.
